El entorno de las ventas cada vez es más complejo y situaciones como: cuotas que no se cumplen, baja motivación de los vendedores, planes de incentivos que no funcionan, falta de reportes e indicadores oportunos para tomar decisiones son comunes. Y aunque las empresas alrededor del mundo se están enfocando en aumentar el rendimiento de sus equipos comerciales, la mayoría lucha para cumplir sus metas de ventas y alcanzar resultados que les permitan superar los desafíos actuales del negocio. ¿Cómo hacen entonces los líderes de ventas más exitosos, para adaptar y ejecutar estrategias que impulsen el desempeño de sus vendedores?

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